三天颠覆式学习，定位企业发展战略

亲历王老吉从1亿到160亿的发展历程

【关于“定位”】

商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。

随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称……

   企业的正确定位建立在对企业核心竞争力的正确认识之上。

【商界评论】

美国著名营销专家杰克·特劳特提出的“品牌定位理论”，被世界广泛认同，我相信，对我国企业制定经营战略深具价值。                   ——著名经济学家  吴敬琏

战略就是去创建一个有利的定位，并以此形成一套独具的运营活动。

——哈佛商学院教授  迈克尔·波特《什么是战略》

中国企业家的战略必修课，创造高利润的竞争核利器！                 

                           ——《中国企业家》杂志社社长  何振红

【定位荣誉】

定位：有史以来对美国营销影响最大的观念

《定位》史上最佳营销经典第一名，美国《广告时代》2009年3月评选

《定位》在中国的发行量已超过30余万册

 

【专家介绍】

杰克-特劳特----战略定位学之父， 美国特劳特咨询公司总裁。他于1969年 

以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的“定位

（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981   

年出版学术专著《定位》。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。     

2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销协会评为  

“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

 迈克-波特----是哈佛大学商学研究院著名教授，当今世界上少数最有影响

的管理学家之一。 1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席

，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。他先后获

得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖。迈克尔·波

特至今已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力

量》（1976）、《竞争战略》[1]（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》  

（1990）等。 32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和  

竞争力方面公认的第一权威。

邓德隆  先生                                                                

被誉为“中国定位第一人”

定位之父杰克·特劳特先生合伙人

《中国企业如何定战略》、《2小时品牌素养》作者

谢伟山  先生 

定位之父杰克·特劳特先生合伙人

译著：《定位》、《重新定位》、《终结营销混乱》

【课程价值】

国际前沿的学科，升级最有效的知识结构。。。

国内权威实战专家授课，全新顾问式教学。。。

顶尖同学齐集一堂，扩展丰富高端人脉资源。。。

【经典案例】

特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用：

Ø  王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”

Ø  东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元

劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

Ø  IBM成功转型,重铸辉煌

Ø  西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

【主办单位】

清华大学职业经理训练中心

成立于1999年，是清华大学从事企业高层管理人员培训最早的机构之一。作为中国管理培训事业开拓者，中心成立12年来一直坚持“塑造职业经理，炼就卓越领导”为教学宗旨，秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的优良传统，以清华大学为教学基地，陆续建立了深圳、上海、香港、长沙岳麓书院等教学地点，全面整合国内外优秀教学资源，精心打造了企业“总裁高级研修班”，至今已培训了逾26000名高端学员。

 

【学习对象】

董事长、总经理及相关战略决策者

 

【课程内容】

定位：新竞争时期企业经营之道
第一天上午：商业竞争的演进	第一天下午： 如何定位	第一天晚上：小组讨论
1、竞争地点的转移：三个时代 工厂时代：以产品为导向； 市场时代：以需求为导向； 心智时代：以竞争为导向；   2、心智的规律 定位的形成 案例分析   3、新时期企业成功关键 夺取心智资源	1、抢先占位 定位核心原理； 实操案例 2、关联定位  定位核心原理； 实操案例 3、为领导者重新定位 定位核心原理； 战略要点： 1)    地标原则：界定竞争对手； 2)    借势原则：对手强势分析； 3)    防范原则：攻其不可守； 4)    运营配称：取舍与环环相扣； 4、现场互动：学员企业实际案例剖析	1、 学习成果分享   2、 小组最佳企业定位分享   3、 咨询互动
第二天上午：定位：战略的核心	第二天下午：四种战略模型	第二天晚上：小组讨论
1、定位决定战略取舍 案例：百事可乐的经营展开 2、战略增强定位优势 三种运营配称原理分析： 简单一致性； 各项活动间的互相加强； 投入最优化； 3、战略规划过程 案例：西南航空的战略配称       格林纳达-加勒比海的一个小岛	1、品牌：竞争的基本单位和利器 2、四种战略模型 （1）防御战及其原则 （2）进攻战及其原则， （3）侧翼战及其原则 （4）游击战及其原则 实操案例   3、现场互动：学员企业实际案例剖析	3、 学习成果分享   4、 企业最佳心智资源地图分享   5、 咨询互动
第三天上午：案例研讨	第三天下午：企业的战略定位与管理	第三天晚上：结业典礼
1、实操案例：王老吉凉茶 — 品牌打造历程 （1）确定企业经营方向； 舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料； （2）为凉茶重新定位；  诉求易于打动心智的信息； （3）容纳竞争；  发展盟友，共同做大品类； （4）保持领先；  控制心智资源，有效屏蔽竞争； 2、阿根廷Multiscan——借势区域心智资源	1、企业使命与定位的关系 2、 定位：第三次生产率革命 3、全球化为中国企业带来哪些巨大的 机会？ 4、 现场互动：学员企业实际案例剖析	学员企业战略问题点评总结 结业典礼

 

学籍管理及证书颁发

所有学员由清华大学继续教育学院统一进行学籍管理。完成全部课程的学习后，由清华大学颁发结业证书，证书统一编号，建立学员学习档案并在本校存档。结业后，学员享有清华总裁同学联谊会会员的全部待遇。

授课时间：2011年10月31日——11月2日

上课地点：北京·清华大学

学习费用：人民币5.58万元/人，含听课费、资料费、活动费、证书费，不含食宿交通费。

招生名额：每班限招50人，额满即止。

开学时间：2011年10月31日（报到日期：2011年10月30日）

联系方式：  柳老师        电  话：010-62799585      传  真：010-62797458 

地  址：清华大学西主楼二区四层教学部      邮  编：100084

 

【同学感言】

王老吉今天稍微有一点成绩的话，我觉得我们要感恩方方面面的因素，在这里有两位大贵人，就是特劳特中国的邓德隆和陈奇峰。在我们整个发展过程中，每一步非常关键的时刻，他们都出现了......其实，他们在过去的将近十年里一直陪伴着我们走过。

——加多宝饮料公司（红罐王老吉） 总裁 阳爱星

 

东阿阿胶在发展过程中曾经碰到很大瓶颈，2005年停滞不前，2006年处于下降的趋势。我们经过对比，选择了特劳特中国邓德隆先生的团队，给公司重新梳理战略，从那开始一直合作到现在。新战略实施以来，东阿阿胶得到了迅速的发展，公司市值也由05年的22.1亿发展到了2010年的330多亿。感谢特劳特先生的定位理论和邓老师的团队给东阿阿胶插上了发展的翅膀。

—— 东阿阿胶股份公司 总经理 秦玉峰

 

通过这三天的定位培训，收获很大，课程非常实用。好多年前我就看过定位的书，这次与我们各个事业部的总经理一起来学习，让自己对定位的理念更清晰，有了更深的理解，对立白集团战略和各个品牌的定位明朗了很多。

—— 立白集团 总裁 陈凯旋

 

去年11月份我参加了定位课程的学习，学习后认识到定位对我们企业的重要性和急迫性。今年业之峰聚焦于新的定位，专注于环保家装的领跑者并整合相关资源，取得了很大的成果。其中24家直营分公司销售收入就比去年取得了巨大的增长。感谢两位老师的授课，让我们更加与众不同……

—— 业之峰集团 副总裁 姚凤鸣

 

品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证。企业在发展中的首要任务是打造品牌，特劳特是世界级大师，特劳特的定位理论指导了世界许多企业取得竞争的胜利，学习后我们深受启发。

—— 燕京啤酒集团公司 董事长 李福成

2002年劲霸第一次跟特劳特中国合作，至今一起走过了8年。对定位理论，应该说劲霸是最忠实的执行者，也是最大的受益者。8年前，劲霸在商务休闲男装品牌中排在后面，如今稳居第一品牌，主打产品茄克的销量连续多年全国领先，被评为中国服装企业行业标志性品牌。科学家牛顿说：如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。劲霸站着的巨人肩膀，就是特劳特先生和邓德隆老师。

—— 劲霸男装股份公司 总经理 洪忠信

2007年，一个很有实力的企业在广告上大投入，销售额不断与我们接近，让我们感到了压力。很荣幸当时认识了特劳特中国的邓德隆先生和谢伟山先生。听了邓总他们的建议，我们应用定位后的结果怎样呢？正如我们广告里讲到的：2008年香飘飘奶茶销量3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈；2009年销量突破7亿杯，可绕地球两圈；2010年估计可以突破10亿杯，可绕地球三圈，销售额突破20个亿。是定位成就了香飘飘，让我们牢牢占据“中国奶茶第一品牌”。

——香飘飘奶茶公司 营销总经理 蔡建峰

    我对这三天课程的感悟：战略定位，简而不单，心智导师，品牌摇篮。我会带着定位的理念回到我们公司进一步消化，希望能够借助定位的理论帮助我们公司发展。

——IBM(中国)公司 合伙人 夏志红

 

三天系统的学习我总结为三句话：心智为王，归纳了我们品牌成长14年的历程，极强的共鸣；心智战略，指明了所有企业发展的正确方向，这是我们中国的福音；心智定位，对企业领导者提出了更高的要求，知识性企业的时代来临。

—— 漫步者科技股份公司 董事长 张文东

 

我 已参加过三次学习，每次学习都有很大收获。记得第一次听完三天课，我出了好几身冷汗，作为企业的领导人，如果我们的战略和定位出了问题，那影响是非常大 的。我下定决心再复训几次，尤其是特劳特定位班，肯定报名参加。我要把自己这一生交给定位这个事业，去影响我能影响的企业家和朋友。我们要运用定位理论管 理好企业，打理好人生，让我们中华民族真正的崛起，我们这些企业家肩负着重要的使命。

——陕西建工集团第五建筑工程有限公司  董事长  李忠坤

 

三天定位课程的学习，让我更加明确了企业未来的战略方向。

   ——五得利面业集团 董事长 丹志民

 

 

定位课程让我感受很深。学习后我觉得企业家完全可以做到无为而治，关键就是定位。做对事，然后选对人，然后分对劝，一切都ok了。所以做企业不要面面俱到，什么都做，什么都做你就什么都做不好，因此必须选择一样东西，把它穿透了成为全国全球第一。

——博诺尼家居用品(北京)有限公司 董事长 蔡先培

 

我觉得人生最需要定位的，企业也需要定位，如果没有定位好的话，以后做任何事情都是徒劳的。

—— 德尔地板股份公司  总裁 汝继勇

 

定 位的关键首先是确立企业的竞争环境，认知自己的市场地位，认清楚和认识到自己的市场机会，这样确定后决定我们采用什么样的策略，这个策略包括获取什么样的 心智资源，包括如何竞争取舍，运用什么样的品牌，包括在品牌不同的生命周期，不同的生命阶段，采用什么样的战术去攻防。总之，这是我所经历的最实战的战略 课程。

—— 迪玛实业股份公司 总经理 贾浚

 

我第一次来听战略定位课是在今年的4月份，之前，我们公司业绩连续三年下滑，去年甚至出现严重亏损。学习后我回去重新梳理了公司的新定位，到今年7月就实现了扭亏为盈，销售额同比增长2.5倍，释放了丰胜的潜力，赢得了消费者的信赖，更成为2010年亚运会供应商，团队的士气也倍受鼓舞，公司面貌焕然一新。这次我是第二次来听课了，经过实践再来听课，完全不一样，有更深刻的体会。

—— 广州丰胜建材公司 董事长 吴海明